會(huì)展行業(yè)是指一系列與會(huì)議、展覽、展示相關(guān)的服務(wù)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱，是加強(qiáng)企業(yè)間交流、促進(jìn)合作和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。該行業(yè)涉及廣泛，包括會(huì)議和展覽的組織、場(chǎng)地租賃和設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃和執(zhí)行、展品運(yùn)輸和咨詢服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。隨著全球交流和合作的加強(qiáng)以及科技的快速發(fā)展，會(huì)展行業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易促進(jìn)的重要領(lǐng)域。
根據(jù)市場(chǎng)研究報(bào)告，全球會(huì)展行業(yè)自2009年以來(lái)一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，全球會(huì)展行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4250億美元。亞太地區(qū)是全球會(huì)展行業(yè)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年中將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。此外，隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，虛擬展覽和會(huì)議已經(jīng)成為會(huì)展行業(yè)的一個(gè)新興領(lǐng)域。
會(huì)展行業(yè)具有以下特點(diǎn)：
需求多元化：會(huì)展行業(yè)的需求涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，包括工業(yè)、貿(mào)易、金融、文化、教育等，市場(chǎng)需求廣泛而多元化。
國(guó)際化程度高：隨著全球化的不斷推進(jìn)，會(huì)展業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易和文化交流的重要載體，展覽會(huì)的國(guó)際化程度也越來(lái)越高。
經(jīng)濟(jì)效益較好：會(huì)展業(yè)是一種以服務(wù)為主的行業(yè)，企業(yè)可以通過(guò)參展展示產(chǎn)品和服務(wù)、拓展市場(chǎng)和客戶、促進(jìn)交流合作等方式，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售增長(zhǎng)。
資本運(yùn)作較多：隨著行業(yè)市場(chǎng)化程度的提高，會(huì)展行業(yè)也逐漸成為一個(gè)資本運(yùn)作較多的行業(yè)，企業(yè)通過(guò)投資、并購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)效益的提高。
行業(yè)門檻高：會(huì)展行業(yè)的運(yùn)作涉及到展覽、場(chǎng)館、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)水平，因此，行業(yè)門檻相對(duì)較高。
會(huì)展行業(yè)包括以下投資機(jī)會(huì)：
會(huì)展服務(wù)商：隨著企業(yè)對(duì)營(yíng)銷和推廣的需求不斷增加，會(huì)展服務(wù)商的市場(chǎng)需求也在不斷擴(kuò)大，投資會(huì)展服務(wù)商有望獲得較好的收益。
展覽館建設(shè)運(yùn)營(yíng)商：隨著會(huì)展市場(chǎng)的快速發(fā)展，展覽館建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成為了一個(gè)重要的領(lǐng)域，展覽館建設(shè)運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)投資建設(shè)展覽館并運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)。
會(huì)議組織方：隨著各行業(yè)交流合作的需求不斷增加，會(huì)議組織方的市場(chǎng)需求也在不斷擴(kuò)大，投資會(huì)議組織方有望獲得較好的收益。
物流服務(wù)商：會(huì)展行業(yè)的運(yùn)作離不開物流服務(wù)，物流服務(wù)商可以通過(guò)提供物流服務(wù)，為會(huì)展企業(yè)提供便捷高效的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)。
會(huì)展互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，會(huì)展互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)逐漸成為了一個(gè)重要的投資領(lǐng)域，通過(guò)投資會(huì)展互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以獲得高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和較好的收益。
然而，會(huì)展行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)。高昂的場(chǎng)地費(fèi)用、勞動(dòng)力成本與技術(shù)投入的不斷增長(zhǎng)可能對(duì)行業(yè)的盈利能力造成影響。此外，全球貿(mào)易保護(hù)主義和政策不確定性等因素也可能給會(huì)展行業(yè)帶來(lái)一些不利影響。
會(huì)展行業(yè)是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的綜合性服務(wù)業(yè)，未來(lái)幾年，全球會(huì)展市場(chǎng)規(guī)模將保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，投資者可以通過(guò)投資會(huì)展服務(wù)商、展覽館建設(shè)運(yùn)營(yíng)商、會(huì)議組織方、物流服務(wù)商和會(huì)展互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等領(lǐng)域，參與會(huì)展行業(yè)的發(fā)展，獲得較好的投資收益。
中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)的發(fā)展可以追溯到20世紀(jì)初期，但真正蓬勃發(fā)展是在改革開放之后。其發(fā)展歷程大致可以分為萌芽期、啟動(dòng)期、高速發(fā)展期和成熟期四個(gè)階段。
1. 萌芽期（1949-1978）
新中國(guó)成立初期，會(huì)展行業(yè)的發(fā)展主要受限于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件和國(guó)際環(huán)境。1949年，中華人民共和國(guó)成立，國(guó)內(nèi)會(huì)展活動(dòng)數(shù)量有限，規(guī)模較小，主要以展示國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就和社會(huì)發(fā)展為主。例如，1957年4月25日在廣州舉辦的第一屆中國(guó)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)），標(biāo)志著中國(guó)現(xiàn)代會(huì)展業(yè)的萌芽。
2. 啟動(dòng)期（1978-1999）
改革開放政策的實(shí)施，為中國(guó)會(huì)展行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。1978年以后，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開放的深入，國(guó)內(nèi)會(huì)展活動(dòng)逐漸增多，規(guī)模也逐步擴(kuò)大。1985年，中國(guó)國(guó)際展覽中心在北京的建立，成為中國(guó)第一個(gè)專業(yè)展覽場(chǎng)館。此后，各大城市陸續(xù)建設(shè)了專業(yè)會(huì)展場(chǎng)館，推動(dòng)了會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。
這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)會(huì)展活動(dòng)開始向國(guó)際化、專業(yè)化方向發(fā)展。廣交會(huì)、北京國(guó)際展覽會(huì)、上海國(guó)際服裝博覽會(huì)等一系列重要展會(huì)的舉辦，吸引了大量國(guó)際展商和觀眾，提升了中國(guó)會(huì)展行業(yè)的國(guó)際影響力。同時(shí)，政府也逐漸認(rèn)識(shí)到會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)政策，支持會(huì)展業(yè)的發(fā)展。
3. 高速發(fā)展期（2000-2010）
進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)會(huì)展行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。2001年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），進(jìn)一步推動(dòng)了對(duì)外開放和國(guó)際貿(mào)易的繁榮。會(huì)展業(yè)作為國(guó)際貿(mào)易的重要平臺(tái)，迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。各類專業(yè)展會(huì)如雨后春筍般涌現(xiàn)，會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)也進(jìn)入了一個(gè)高峰期。
這一階段，中國(guó)會(huì)展行業(yè)逐漸形成了以廣交會(huì)、東莞國(guó)際家具展、北京車展等為代表的一批知名展會(huì)品牌，展會(huì)規(guī)模和影響力不斷擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)也加快了國(guó)際化步伐，積極參與海外展會(huì)的組織和運(yùn)營(yíng)，提升了中國(guó)會(huì)展業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 成熟期（2011至今）
2011年以來(lái)，中國(guó)會(huì)展行業(yè)進(jìn)入了成熟期。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，會(huì)展業(yè)逐漸成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。政府出臺(tái)了一系列政策，進(jìn)一步規(guī)范和引導(dǎo)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。例如，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《會(huì)展業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》明確了會(huì)展業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。
這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)會(huì)展活動(dòng)數(shù)量和質(zhì)量顯著提升，各地會(huì)展場(chǎng)館設(shè)施不斷完善，會(huì)展業(yè)的信息化和智能化水平也得到了大幅提升。以北京、上海、廣州為代表的一線城市，成為國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的中心。同時(shí)，二三線城市也積極發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，形成了全國(guó)性的會(huì)展網(wǎng)絡(luò)。
會(huì)展企業(yè)逐漸向?qū)I(yè)化、品牌化和國(guó)際化方向發(fā)展，創(chuàng)新商業(yè)模式，提升服務(wù)水平。數(shù)字化會(huì)展、線上展覽等新形式不斷涌現(xiàn)，為會(huì)展業(yè)注入了新的活力。在全球疫情的影響下，線上線下融合發(fā)展的模式成為行業(yè)新趨勢(shì)，推動(dòng)了會(huì)展業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，展現(xiàn)出建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、會(huì)展活動(dòng)空前活躍、會(huì)展形式豐富多彩、組展主體多元化以及會(huì)展群聚效應(yīng)突出的特點(diǎn)。
首先，中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)的建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有大中型會(huì)展場(chǎng)館超過(guò)150個(gè)，總展覽面積達(dá)到300萬(wàn)平方米以上，超過(guò)了號(hào)稱“世界會(huì)展之國(guó)”的德國(guó)。這些現(xiàn)代化會(huì)展場(chǎng)館具備國(guó)際水平，能夠滿足各種大型會(huì)展活動(dòng)的需求，為中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施保障。
其次，會(huì)展活動(dòng)空前活躍。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，舉辦和參加會(huì)展的數(shù)量顯著增加。目前，全國(guó)各類展會(huì)的直接收入超過(guò)100億元，間接帶動(dòng)的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂(lè)、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達(dá)數(shù)千億元。會(huì)展業(yè)不僅成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮發(fā)展。
再次，會(huì)展形式豐富多彩。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一些由政府主導(dǎo)的綜合會(huì)展逐漸向?qū)I(yè)會(huì)展轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化水平不斷提高，培育出了一批具有特色的高水平會(huì)展知名品牌。例如，廣交會(huì)、高交會(huì)和上交會(huì)等綜合展會(huì)具有較大影響力和國(guó)際知名度。專業(yè)化會(huì)展的比重也在增加，涉及經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門和主要行業(yè)。例如，北京的機(jī)床展、紡機(jī)展、冶金鑄造展和印刷展等專業(yè)展會(huì)已經(jīng)躋身國(guó)際同行業(yè)展會(huì)的前列，而珠海國(guó)際航空展則成為亞洲第二大航展。廣交會(huì)作為中國(guó)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、層次最高、影響最廣、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易會(huì)展，被譽(yù)為“中國(guó)第一展”。
此外，組展主體呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。目前，中國(guó)會(huì)展業(yè)的組展主體主要包括五大類：政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)。政府機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)政府主導(dǎo)的各種重大經(jīng)貿(mào)洽談?wù)箷?huì)和綜合性展會(huì)，政府主導(dǎo)型展會(huì)仍然是一大亮點(diǎn)。行業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)或主辦了許多有影響的專業(yè)性會(huì)展。少數(shù)國(guó)有企業(yè)也組織經(jīng)營(yíng)性會(huì)展業(yè)務(wù)。民營(yíng)企業(yè)逐漸介入會(huì)展業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及會(huì)展業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)在北京、上海、廣州等地超過(guò)千家。外資企業(yè)通過(guò)與國(guó)內(nèi)單位結(jié)成合作伙伴，開展海外和國(guó)內(nèi)招展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際專業(yè)展中，約40%有境外公司參與。
最后，會(huì)展群聚效應(yīng)突出。中國(guó)會(huì)展業(yè)主要分布在北京、上海、廣州、大連、深圳和廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)舉辦會(huì)展最多的省市首推北京，上海緊隨其后，廣東最為活躍。從會(huì)展收入來(lái)看，廣東、北京和上海占據(jù)了壟斷地位，占全國(guó)會(huì)展收入的近90%。與此同時(shí)，新興的會(huì)展市場(chǎng)和一些具有一定實(shí)力的會(huì)展集團(tuán)公司逐步形成，為會(huì)展業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。
中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)的上市公司概況顯示，目前在該行業(yè)內(nèi)有3家上市公司，總市值為134.37億元，較上一年度下降了30.06%。這些公司在A股市場(chǎng)中的占比為0.02%，與之前保持不變。平均上市時(shí)長(zhǎng)為13年，其中蘭生股份是上市時(shí)間最長(zhǎng)的公司，達(dá)到了30年。
圖 中國(guó)會(huì)展行業(yè)上市企業(yè)（截至2024年5月29日）
來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 iFinD
我們認(rèn)為，中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、活動(dòng)數(shù)量、形式多樣性、組織主體和區(qū)域分布等方面取得了顯著進(jìn)展，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)前景。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷增加，中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。
會(huì)展行業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的特點(diǎn)。會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈中游為以展覽公司和展覽場(chǎng)館為核心的展會(huì)經(jīng)營(yíng)方；上游包括場(chǎng)館租賃方、展位搭建、展具租賃、票務(wù)、酒店、翻譯等配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)；下游的招商招展方包括各大合作的代理機(jī)構(gòu)，對(duì)接參展商和參展觀眾等。
圖 會(huì)展行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景圖
資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 天風(fēng)證券研究所
會(huì)展行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括以下環(huán)節(jié)：
會(huì)展策劃：會(huì)展策劃是會(huì)展行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，涉及到會(huì)議、展覽、活動(dòng)的策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行等多個(gè)方面。
會(huì)展場(chǎng)館：會(huì)展場(chǎng)館是舉辦會(huì)議、展覽、活動(dòng)的重要場(chǎng)所，包括展館、會(huì)議中心、展覽中心等。
會(huì)展服務(wù)：會(huì)展服務(wù)是會(huì)展行業(yè)的重要組成部分，包括展覽設(shè)計(jì)、展覽搭建、展品運(yùn)輸、展品維護(hù)、在線展覽等服務(wù)。
展品制造：展品制造是會(huì)展行業(yè)的重要組成部分，包括展臺(tái)、展柜、展板等展覽用品的制造。
物流配送：物流配送是會(huì)展行業(yè)的重要組成部分，包括展品運(yùn)輸、貨物裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)管理等。
餐飲服務(wù)：餐飲服務(wù)是會(huì)展行業(yè)的重要組成部分，包括各類餐飲服務(wù)，如酒店宴會(huì)、自助餐、咖啡館、酒吧等。
市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)銷售是會(huì)展行業(yè)的重要組成部分，包括對(duì)展會(huì)的宣傳、銷售、推廣等工作。
展商：展商是會(huì)展行業(yè)的參與者，包括各類企業(yè)、機(jī)構(gòu)、組織等，他們通過(guò)參展來(lái)推廣自己的產(chǎn)品、服務(wù)。
以上是會(huì)展行業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，不同環(huán)節(jié)之間相互依存，共同構(gòu)成了會(huì)展行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
（1）場(chǎng)館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式
場(chǎng)館本身是會(huì)展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。從場(chǎng)館建設(shè)角度出發(fā)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)最重要的盈利模式是通過(guò)周邊土地的升值實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。涉及場(chǎng)館的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，通常有兩種模式，第一種模式是政府統(tǒng)一建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。政府投資有利于實(shí)現(xiàn)公益性和商業(yè)性的結(jié)合。第二種模式以土地?fù)Q展館。政府劃撥土地，由相關(guān)公司建設(shè)展館，并可配套建設(shè)酒店、公寓、寫字樓，展館所有權(quán)歸屬政府，但政府不收使用費(fèi)，展館依靠自身運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
（2）場(chǎng)館租賃盈利模式
場(chǎng)館租賃盈利模式是展覽場(chǎng)館所有者通過(guò)合同形式將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地出租，并從中收取一定租金的盈利方式。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)在一定程度上分離，承租人按合同規(guī)定交付租金和維護(hù)資產(chǎn)外，享有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，能夠不受行政干預(yù)地安排和組織場(chǎng)館的人、財(cái)、物。目前，場(chǎng)館租賃是自有展館的基地展覽機(jī)構(gòu)主要利潤(rùn)來(lái)源之一。
（3）產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)盈利模式
展覽機(jī)構(gòu)通過(guò)向上下游客戶即展會(huì)組織者和參展商、采購(gòu)商等提供增值服務(wù)獲取盈利，通過(guò)整合社會(huì)化服務(wù)資源，積極開發(fā)引進(jìn)與展覽、展館配套的服務(wù)項(xiàng)目，包括工程搭建、展具租賃、廣告制作發(fā)布、餐飲住宿、商務(wù)禮儀、旅游票務(wù)等，提供增值服務(wù)。
（4）自辦展覽盈利模式
展覽機(jī)構(gòu)自辦展覽集場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為一體，可有效拓寬盈利渠道。目前，國(guó)際基地型展覽巨頭，自辦展均占絕對(duì)份額，曾有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：科隆展覽公司展館 95%是自辦展，法蘭克福展覽公司展館自辦展占 70%；從經(jīng)營(yíng)收入來(lái)看，漢堡展覽公司 70%來(lái)自自辦展、15%來(lái)自客展、另有 15%來(lái)自會(huì)議；意大利米蘭展覽公司自辦展和客展各占 50%。
拓展自辦展盈利模式，基地展覽機(jī)構(gòu)可利用自身資金和資源優(yōu)勢(shì)，以兼并、收購(gòu)、合作等模式在外地或國(guó)外舉辦自辦展、合辦展；對(duì)于成熟的自主品牌大展，可通過(guò)服務(wù)、展期、展館位置優(yōu)先傾斜等措施，扶持其發(fā)展成為超大型的世界級(jí)品牌展；對(duì)于產(chǎn)業(yè)布局上有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的題材、高新技術(shù)、創(chuàng)新型題材，要搶占展覽題材，創(chuàng)辦新展，并實(shí)行場(chǎng)租優(yōu)惠等扶持策略。
（5）展會(huì)電子商務(wù)盈利模式
展會(huì)網(wǎng)站定位于為會(huì)展所有活動(dòng)與企業(yè)提供各種營(yíng)銷服務(wù)。展會(huì)電子商務(wù)拓展展會(huì)宣傳、招商、招展渠道，實(shí)現(xiàn)實(shí)體展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的有效互動(dòng)；優(yōu)化展會(huì)管理、提高效率、降低成本，并能延伸展會(huì)服務(wù)和功能，提供高附加值的捆綁式、一站式服務(wù)，有效鎖定目標(biāo)客戶。展會(huì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)如能運(yùn)作上市，將是會(huì)展企業(yè)的重要新利潤(rùn)來(lái)源。
（6）展覽會(huì)議論壇模式
有機(jī)構(gòu)針對(duì)“廣交會(huì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響研究項(xiàng)目”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每屆廣交會(huì)參展商在廣州舉辦會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用總計(jì)為 1.88 億元， 兩屆合計(jì)約 3.8 億元，市場(chǎng)容量非常誘人。開拓“展會(huì)論壇”及系列會(huì)議的主、承辦業(yè)務(wù)將帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。
（7）展覽場(chǎng)館和展覽公司的資本運(yùn)作盈利模式
展覽場(chǎng)館具有投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，僅僅靠國(guó)家撥款和企業(yè)自身積累，不符合收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等原則，展覽場(chǎng)館可利用資本市場(chǎng)，通過(guò)直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款和租賃等方式，實(shí)現(xiàn)展館資本的保值、增值，增強(qiáng)展館的盈利能力。
（8）展館品牌和展會(huì)品牌盈利模式
知名的品牌展覽場(chǎng)館普遍具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，擁有作為賣方市場(chǎng)的價(jià)格談判籌碼；同時(shí)，容易在注意力競(jìng)爭(zhēng)中勝出，獲取新聞宣傳和政府管理資源的傾斜；此外，品牌價(jià)值的提升意味著展館無(wú)形資產(chǎn)的升值以及較高的價(jià)格認(rèn)同，辦展方、參展商等愿意支付較高價(jià)格購(gòu)買知名品牌的服務(wù)。
當(dāng)下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了全程媒體、全息媒體、全員媒體、全效媒體，信息無(wú)處不在、無(wú)所不及、無(wú)人不用……全媒體時(shí)代成為了大趨勢(shì)。企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展必須緊跟時(shí)代，大膽運(yùn)用新技術(shù)、新機(jī)制、新模式，加快融合發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)宣傳效果的最大化和最優(yōu)化。媒體，作為信息的重要載體，被人們廣泛應(yīng)用在各個(gè)環(huán)節(jié)中。
現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展源于科技的進(jìn)步。對(duì)于會(huì)展行業(yè)而言，先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、VR技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、RFID技術(shù)的應(yīng)用是行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。在這些技術(shù)的支持下，會(huì)展的形式與內(nèi)容變得更加豐富，煥發(fā)出了新的生機(jī)與活力。對(duì)這些技術(shù)進(jìn)行深入研究，已經(jīng)成為會(huì)展企業(yè)提高自身服務(wù)能力的重要方式。
在設(shè)計(jì)中使用計(jì)算機(jī)，不僅是技術(shù)和方法學(xué)上的事，也是提升設(shè)計(jì)文化。計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)展覽設(shè)計(jì)這一領(lǐng)域的重新操作負(fù)有責(zé)任，這是展覽設(shè)計(jì)的必然潮流。展覽總體設(shè)計(jì)是從宏觀上和系統(tǒng)工程上對(duì)整個(gè)展覽的表現(xiàn)內(nèi)容和表現(xiàn)形式進(jìn)行全面考慮和把握，計(jì)算機(jī)對(duì)設(shè)計(jì)最直接的貢獻(xiàn)是帶來(lái)了新的造型語(yǔ)言及表達(dá)形式，計(jì)算機(jī)可以從表現(xiàn)內(nèi)容和形式上創(chuàng)作出展覽中各種風(fēng)格的作品，并以屏幕顯示的方式，開辟了設(shè)計(jì)傳達(dá)的新領(lǐng)域。
線上展會(huì)可以使用VR等技術(shù)協(xié)助展覽主辦方打造虛擬的線上展會(huì)場(chǎng)景，主辦方可繪制在線電子展位圖實(shí)現(xiàn)展商信息可視化，展商布置基于圖文視頻、3D建模在線虛擬展臺(tái)，在線觀展沉浸感強(qiáng)，還能優(yōu)化觀眾在線觀展體驗(yàn)。
會(huì)展行業(yè)所謂的大數(shù)據(jù)是通過(guò)追蹤技術(shù)記錄一位觀眾在整個(gè)展場(chǎng)的行為軌跡，服務(wù)于商貿(mào)配對(duì)以進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。所以會(huì)展產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用應(yīng)該是利用其他數(shù)據(jù)做運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。目前數(shù)據(jù)源比較成熟的，主要包括社交數(shù)據(jù)（包括社交網(wǎng)站、論壇等來(lái)源）、搜索數(shù)據(jù)和位置數(shù)據(jù)。
射頻識(shí)別RFID技術(shù)是一種無(wú)線通訊技術(shù)性，超高頻率的RFID讀寫器，能夠根據(jù)無(wú)線通信信號(hào)鑒別特殊總體目標(biāo)并讀寫能力有關(guān)數(shù)據(jù)信息，而不用識(shí)別技術(shù)與特殊總體目標(biāo)中間創(chuàng)建機(jī)械設(shè)備或是電子光學(xué)觸碰。RFID技術(shù)在大中型展會(huì)中運(yùn)用早已獲得認(rèn)證。2006年愛(ài)知世博會(huì)的門票系統(tǒng)就選用了RFID技術(shù)性，保證了大量參觀者的迅速進(jìn)場(chǎng)。2007年世界杯賽主辦單位也選用了置入RFID集成IC的門票，具有了防偽標(biāo)識(shí)的功效。
我國(guó)會(huì)展業(yè)自我國(guó)建國(guó)以來(lái)發(fā)展較為緩慢，一直到2004年開始才逐步進(jìn)入了深化發(fā)展階段。在2004年前，我國(guó)的會(huì)展基本由政府部門、協(xié)會(huì)商會(huì)、國(guó)有展覽公司舉辦，政府對(duì)展會(huì)的管制嚴(yán)格，舉辦展會(huì)需要進(jìn)行嚴(yán)格的審批。在2004年之后，我國(guó)會(huì)展逐步開始了市場(chǎng)化。自2004年我國(guó)會(huì)展行業(yè)開放市場(chǎng)化以來(lái)，國(guó)務(wù)院、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家商務(wù)部等多部門都陸續(xù)引發(fā)了相關(guān)引導(dǎo)、支持會(huì)展行業(yè)規(guī)范、快速發(fā)展的相關(guān)政策。
2020年4月，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式·培育展覽業(yè)發(fā)展新功能有關(guān)工作的通知》，該通知要求落實(shí)既有政策，并指導(dǎo)展覽企業(yè)充分利用國(guó)家惠企政策舉措。這一政策的出臺(tái)，鼓勵(lì)展覽企業(yè)在疫情期間探索和實(shí)施數(shù)字展覽經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)行業(yè)向線上線下融合的展會(huì)模式轉(zhuǎn)變。
2021年6月，商務(wù)部發(fā)布了《“十四五”商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》，進(jìn)一步明確了會(huì)展行業(yè)的發(fā)展方向，強(qiáng)調(diào)要完善會(huì)展業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)制，推動(dòng)線上線下融合的展會(huì)模式。這一規(guī)劃為會(huì)展行業(yè)在未來(lái)五年的發(fā)展提供了政策支持和戰(zhàn)略指導(dǎo)，促進(jìn)了行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
圖 疫情后與會(huì)展行業(yè)相關(guān)政策
來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 國(guó)務(wù)院 商務(wù)部
2023年，在兩會(huì)的政府工作報(bào)告中，提到2022年成功舉辦了進(jìn)博會(huì)、廣交會(huì)、服貿(mào)會(huì)及首屆消博會(huì)等重大展會(huì)，表明國(guó)家對(duì)會(huì)展行業(yè)功能的高度認(rèn)同和重視。隨后，7月上海市政府發(fā)布了《上海市推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展 打造國(guó)際會(huì)展之都三年行動(dòng)方案（2023-2025年）》，該方案強(qiáng)調(diào)了會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，致力于構(gòu)建會(huì)展經(jīng)濟(jì)的新生態(tài)。這一地方政策進(jìn)一步細(xì)化了國(guó)家層面的政策指導(dǎo)，助力上海市成為國(guó)際會(huì)展之都。
這些利好政策的持續(xù)落地，不僅展示了國(guó)家對(duì)會(huì)展行業(yè)的高度重視，也為行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。通過(guò)政策的引導(dǎo)和扶持，會(huì)展行業(yè)不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)質(zhì)量和效率，推動(dòng)行業(yè)向國(guó)際化、專業(yè)化和數(shù)字化方向邁進(jìn)。在政府和企業(yè)的共同努力下，中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)有望迎來(lái)更加輝煌的發(fā)展前景。
中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)作為一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，其財(cái)務(wù)狀況分析對(duì)于投資者、管理者及行業(yè)研究者具有重要意義。分析這一行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，可以從以下幾個(gè)主要方面入手：
收入與成本結(jié)構(gòu)分析
收入來(lái)源是分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的基礎(chǔ)。對(duì)于會(huì)展服務(wù)行業(yè)，主要收入來(lái)源包括展會(huì)策劃組織收入、展館租賃收入、會(huì)議活動(dòng)收入、廣告贊助收入等。分析收入時(shí)需要關(guān)注各業(yè)務(wù)板塊的貢獻(xiàn)比例及其變化趨勢(shì)。此外，行業(yè)的季節(jié)性特征也會(huì)影響收入分布，因此需要對(duì)全年收入進(jìn)行分季度或分月的詳細(xì)分析。
成本結(jié)構(gòu)則包括直接成本和間接成本。直接成本主要指展會(huì)組織的場(chǎng)地租賃費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、人員費(fèi)用等；間接成本包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。通過(guò)對(duì)成本結(jié)構(gòu)的分析，可以評(píng)估企業(yè)的成本控制能力和盈利能力。
盈利能力分析
盈利能力是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的重要指標(biāo)。常用的指標(biāo)包括毛利率、凈利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率等。毛利率反映企業(yè)的核心盈利能力，凈利率則考慮了所有費(fèi)用和稅收后的最終盈利水平。會(huì)展服務(wù)企業(yè)由于成本構(gòu)成復(fù)雜，毛利率和凈利率的分析尤為重要。通過(guò)橫向?qū)Ρ刃袠I(yè)內(nèi)其他企業(yè)的盈利指標(biāo)，可以評(píng)估企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
資產(chǎn)負(fù)債狀況分析
資產(chǎn)負(fù)債表是分析企業(yè)財(cái)務(wù)健康狀況的關(guān)鍵。對(duì)會(huì)展服務(wù)行業(yè)企業(yè)，需要關(guān)注流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的比例，即流動(dòng)比率和速動(dòng)比率。這些比率反映企業(yè)的短期償債能力。此外，固定資產(chǎn)的構(gòu)成和使用效率（如展館、設(shè)備等）也需要重點(diǎn)分析，因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)投資對(duì)會(huì)展企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有重要影響。
負(fù)債結(jié)構(gòu)方面，需要分析長(zhǎng)期負(fù)債與短期負(fù)債的比例、負(fù)債總額與權(quán)益總額的比例等指標(biāo)，以評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)展企業(yè)由于需要大量的前期投入，負(fù)債水平往往較高，因此對(duì)負(fù)債的合理控制和管理是財(cái)務(wù)分析的重要內(nèi)容。
現(xiàn)金流分析
現(xiàn)金流量表分析可以幫助了解企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)情況，評(píng)估其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流狀況。會(huì)展服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)金流分析需要特別關(guān)注經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流，因?yàn)檫@直接反映企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)能力和生存狀況。投資活動(dòng)現(xiàn)金流則可以反映企業(yè)在固定資產(chǎn)、項(xiàng)目開發(fā)等方面的投資力度和方向；籌資活動(dòng)現(xiàn)金流則涉及企業(yè)的融資策略和資本結(jié)構(gòu)。
財(cái)務(wù)比率分析
財(cái)務(wù)比率分析是通過(guò)計(jì)算各種比率指標(biāo)，系統(tǒng)評(píng)估企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一種方法。對(duì)于會(huì)展服務(wù)行業(yè)，可以重點(diǎn)分析以下比率：
流動(dòng)比率和速動(dòng)比率：衡量短期償債能力
資產(chǎn)負(fù)債率：評(píng)估財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
毛利率和凈利率：分析盈利能力
資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：衡量資產(chǎn)使用效率
通過(guò)以上幾個(gè)方面的分析，可以全面了解中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，為決策提供有力支持。
圖 財(cái)務(wù)指標(biāo)
資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 iFinD
圖 行業(yè)表現(xiàn)
資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 iFinD
圖 行業(yè)估值
資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 iFinD
圖 指數(shù) PE/PB
資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 iFinD
圖 估值盈利分析
資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 iFinD
中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)估值方法可以選擇市盈率估值法、PEG估值法、市凈率估值法、市現(xiàn)率、P/S市銷率估值法、EV企業(yè)價(jià)值法、EV/Sales市售率估值法、RNAV重估凈資產(chǎn)估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF現(xiàn)金流折現(xiàn)估值法、紅利折現(xiàn)模型、股權(quán)自由現(xiàn)金流折現(xiàn)模型、無(wú)杠桿自由現(xiàn)金流折現(xiàn)模型、凈資產(chǎn)價(jià)值法、經(jīng)濟(jì)增加值折現(xiàn)模型、調(diào)整現(xiàn)值法、NAV凈資產(chǎn)價(jià)值估值法、賬面價(jià)值法、清算價(jià)值法、成本重置法、實(shí)物期權(quán)、LTV/CAC（客戶終身價(jià)值/客戶獲得成本）、P/GMV、P/C(customer)、梅特卡夫估值模型、PEV等。
（1）經(jīng)濟(jì)全球化及“ 一帶一路” 引領(lǐng)對(duì)外貿(mào)易升溫
隨著“一帶一路”政策推進(jìn)，我國(guó)與這些新興市場(chǎng)貿(mào)易往來(lái)逐漸增加，各類中小企業(yè)積極探索并開拓既定市場(chǎng)，擴(kuò)大出口貿(mào)易、輸出技術(shù)和管理的需求也逐步增加，多元化、多層次化的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作也更為頻繁。在此背景下，集商品展示、交易和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作為一體的會(huì)展行業(yè)將成為促進(jìn)中國(guó)各類企業(yè)“走出去”的不可或缺的平臺(tái)，尤其是專業(yè)化、目標(biāo)市場(chǎng)指向性更為鮮明的出國(guó)辦展將得到廣闊的發(fā)展空間。
（2）科技技術(shù)提升和產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶動(dòng)會(huì)展業(yè)迅速發(fā)展
目前，我國(guó)正處于國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，努力從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”，提高在高端制造業(yè)、高科技、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，這勢(shì)必要求會(huì)展行業(yè)在新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、新商業(yè)模式傳播、高新產(chǎn)品貿(mào)易與推廣、推動(dòng)信息交流和產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面發(fā)揮更好的平臺(tái)功能，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金、技術(shù)、產(chǎn)品、信息、人才等生產(chǎn)要素的全球配置，會(huì)展業(yè)將成為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)力量。
（3）政府的重視和利好政策的支持
面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的機(jī)遇，會(huì)展業(yè)帶動(dòng)企業(yè)、行業(yè)以及城市發(fā)展，加快了企業(yè)“走出去”的步伐，因此受到政府的高度重視。國(guó)家工商總局、國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、商務(wù)部等政府部門針對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展中的各類問(wèn)題制定了相關(guān)的政策，為我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展提供了政策保障，各地方政府及財(cái)稅主管部門對(duì)我國(guó)中小企業(yè)“走出去”實(shí)施多項(xiàng)鼓勵(lì)政策。
（4）展會(huì)層級(jí)增加，專業(yè)展覽和品牌獲得國(guó)際認(rèn)可
國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)企業(yè)正處于在不斷整合階段，專業(yè)化、規(guī)?；霓k展機(jī)構(gòu)逐步形成，展覽品牌的國(guó)際影響力也在擴(kuò)大。
（5）會(huì)展行業(yè)的市場(chǎng)化程度進(jìn)一步深化
近年來(lái)，我國(guó)會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)化程度加深，具體體現(xiàn)在政府展會(huì)項(xiàng)目外包、行業(yè)中介組織建設(shè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)三個(gè)方面取得的突破。目前政府展會(huì)項(xiàng)目正積極實(shí)施服務(wù)外包，例如進(jìn)博會(huì)、武漢光博會(huì)、亞歐博覽會(huì)、綿陽(yáng)科博會(huì)、貴州數(shù)博會(huì)、物博會(huì)、沈陽(yáng)制博會(huì)等一批政府展會(huì)項(xiàng)目。
中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要推動(dòng)力。然而，隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)內(nèi)也面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。本節(jié)將從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)五個(gè)方面對(duì)中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)分析。
表 常見行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因子
資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：主要來(lái)源于供需變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。會(huì)展服務(wù)行業(yè)的供需關(guān)系受多種因素影響，包括經(jīng)濟(jì)周期、企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算和國(guó)際市場(chǎng)變化等。經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，企業(yè)削減營(yíng)銷開支，會(huì)展行業(yè)需求減少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加。同時(shí)，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入會(huì)展市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)率下降。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，但這也增加了運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：是指在會(huì)展組織和管理過(guò)程中可能面臨的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。首先，會(huì)展服務(wù)行業(yè)具有明顯的季節(jié)性和周期性特征，不同季節(jié)和年份之間的展會(huì)數(shù)量和規(guī)?？赡艽嬖谳^大差異，這對(duì)企業(yè)的資源調(diào)配和運(yùn)營(yíng)管理提出了較高要求。其次，會(huì)展活動(dòng)的組織涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，包括場(chǎng)地租賃、展位搭建、參展商和觀眾管理等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都可能影響整體活動(dòng)的順利進(jìn)行。此外，突發(fā)事件如自然災(zāi)害、公共衛(wèi)生事件和安全事故等也可能對(duì)會(huì)展活動(dòng)造成重大影響，增加運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
政策風(fēng)險(xiǎn)：是指由于政府政策變化而對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的不利影響。會(huì)展服務(wù)行業(yè)涉及多個(gè)部門和政策法規(guī)，包括文化、旅游、商務(wù)等，任何一方面的政策調(diào)整都可能對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響。例如，政府對(duì)大型活動(dòng)的審批和安全管理政策、環(huán)保政策等，都可能直接影響會(huì)展活動(dòng)的組織和實(shí)施。此外，隨著政府對(duì)會(huì)展行業(yè)的重視，可能出臺(tái)更多的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整和適應(yīng)新的政策要求，否則可能面臨政策風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：是指企業(yè)在資金運(yùn)作過(guò)程中可能面臨的各種不確定性。會(huì)展服務(wù)行業(yè)的前期投入較大，包括場(chǎng)地租賃費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、人員費(fèi)用等，資金壓力較大。如果企業(yè)資金管理不善，可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，甚至面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。此外，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)升級(jí)也可能增加企業(yè)的成本壓力，影響盈利能力。企業(yè)需要加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，合理規(guī)劃資金使用，提高資金運(yùn)作效率，以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：是指自然環(huán)境變化和環(huán)境保護(hù)政策對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的影響。會(huì)展服務(wù)行業(yè)涉及大量的物料使用和能源消耗，對(duì)環(huán)境的影響較大。隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和環(huán)保政策的收緊，企業(yè)需要采取更多的環(huán)保措施，增加環(huán)保投入，以滿足政府和公眾的環(huán)保要求。這不僅增加了運(yùn)營(yíng)成本，也對(duì)企業(yè)的環(huán)保技術(shù)和管理提出了更高要求。如果企業(yè)不能有效應(yīng)對(duì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，可能面臨罰款、業(yè)務(wù)受限等不利后果。
綜上所述，中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、政策、財(cái)務(wù)和環(huán)境等多方面的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)可以在復(fù)雜多變的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)近年來(lái)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，但其競(jìng)爭(zhēng)狀況依然復(fù)雜。我們將通過(guò)波特五力模型對(duì)中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行深入分析，并結(jié)合最新的行業(yè)數(shù)據(jù)提供具體見解。
首先是現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)共有三家上市會(huì)展服務(wù)企業(yè)，總市值為134.37億元，同比下降了30.06%。這表明市場(chǎng)存在一定的波動(dòng)性和不確定性?，F(xiàn)有企業(yè)的平均上市時(shí)長(zhǎng)為13年，其中蘭生股份的上市時(shí)間最長(zhǎng)，達(dá)30年。這些企業(yè)在市場(chǎng)上具有較高的知名度和經(jīng)驗(yàn)積累，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。由于市場(chǎng)規(guī)模的有限，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在爭(zhēng)奪高端客戶和提升服務(wù)質(zhì)量上。
圖 中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)上市企業(yè)趨勢(shì)
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其次是潛在進(jìn)入者的威脅。會(huì)展服務(wù)行業(yè)的進(jìn)入門檻相對(duì)較高，包括對(duì)專業(yè)知識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源的要求。同時(shí)，現(xiàn)有企業(yè)通過(guò)品牌建設(shè)和長(zhǎng)期客戶關(guān)系管理，已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的重要份額，新的進(jìn)入者需要投入大量資源才能與之競(jìng)爭(zhēng)。盡管如此，隨著數(shù)字化和技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，新型會(huì)展服務(wù)模式（如虛擬展覽和混合展覽）的出現(xiàn)，可能會(huì)吸引一些具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新進(jìn)入者，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性。
第三是替代品的威脅。傳統(tǒng)的會(huì)展服務(wù)正面臨來(lái)自數(shù)字化展覽的挑戰(zhàn)。疫情期間，數(shù)字展覽經(jīng)濟(jì)迅速崛起，成為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。線上展覽和虛擬展會(huì)逐漸成為替代傳統(tǒng)線下展會(huì)的重要形式。盡管線下展覽具有面對(duì)面交流和體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，但數(shù)字展覽的便利性和成本效益使其成為不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量。會(huì)展服務(wù)企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，融合線上線下展覽模式，以應(yīng)對(duì)替代品的威脅。
第四是供應(yīng)商的議價(jià)能力。會(huì)展服務(wù)行業(yè)的供應(yīng)商主要包括展覽場(chǎng)地提供商、設(shè)備供應(yīng)商和物流服務(wù)提供商等。由于市場(chǎng)上會(huì)展場(chǎng)館資源豐富，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，企業(yè)可以選擇多個(gè)供應(yīng)商，從而削弱了供應(yīng)商的議價(jià)能力。然而，一些高端場(chǎng)館和獨(dú)特設(shè)備供應(yīng)商仍具有一定的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，特別是在大型國(guó)際展覽和高規(guī)格會(huì)議中。
最后是客戶的議價(jià)能力。會(huì)展服務(wù)行業(yè)的客戶主要包括企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)等。隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，客戶對(duì)于會(huì)展服務(wù)的要求越來(lái)越高，價(jià)格敏感度也有所提高?？蛻粼谶x擇會(huì)展服務(wù)時(shí)，除了考慮價(jià)格，還會(huì)關(guān)注服務(wù)質(zhì)量、品牌影響力和客戶體驗(yàn)等因素。為了增強(qiáng)客戶粘性，企業(yè)需要提供定制化和高附加值的服務(wù)，提升客戶滿意度。
中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，眾多企業(yè)在這一領(lǐng)域中嶄露頭角，以下是截至2024年5月28日市值排名前三的上市企業(yè)簡(jiǎn)介。
米奧會(huì)展（300795.SZ）
浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì)展股份有限公司以境外會(huì)展的策劃、組織、推廣及運(yùn)營(yíng)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，提供全球的數(shù)字化展覽自主服務(wù)平臺(tái)和RCEP市場(chǎng)的展覽營(yíng)銷方案。其主要產(chǎn)品和服務(wù)包括代理展、自辦展、數(shù)字展及其他。米奧會(huì)展旗下的Homelife與Machinex兩大品牌，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為“一帶一路”國(guó)家采購(gòu)中國(guó)商品的重要B2B平臺(tái)。公司數(shù)字化創(chuàng)新服務(wù)模式“網(wǎng)展貿(mào)”在2020年被國(guó)務(wù)院服務(wù)貿(mào)易發(fā)展部際聯(lián)席會(huì)議辦公室授予服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)“最佳實(shí)踐案例”之首例。該模式目前已經(jīng)形成了“網(wǎng)展貿(mào)Pro”、“網(wǎng)展貿(mào)Max”、“網(wǎng)展貿(mào)Meta”、“網(wǎng)展貿(mào)建站通”等產(chǎn)品，組成了公司獨(dú)特的外貿(mào)數(shù)字化服務(wù)矩陣。2021年9月3日，由米奧蘭特支持成立的杭州新絲路數(shù)字外貿(mào)研究院提交的杭州市數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)服務(wù)入選了2021年中國(guó)服貿(mào)會(huì)“創(chuàng)新業(yè)態(tài)服務(wù)”示范實(shí)踐案例。米奧蘭特在會(huì)展領(lǐng)域持續(xù)深耕，不斷拓展自身在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力。
蘭生股份（600826.SH）
東浩蘭生會(huì)展集團(tuán)股份有限公司主要從事展覽組織、展館運(yùn)營(yíng)、會(huì)議活動(dòng)賽事及會(huì)展服務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括展覽、傳播、會(huì)議論壇、節(jié)事活動(dòng)等策劃組織、會(huì)展場(chǎng)館管理、展覽運(yùn)輸、廣告搭建等服務(wù)。憑借豐富的組展辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)，蘭生股份主辦和承辦了諸多重要展會(huì)，包括中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)、上海國(guó)際廣告印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)、上海國(guó)際綠色建筑建材博覽會(huì)、上海國(guó)際照明展覽會(huì)等4個(gè)國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）認(rèn)證展會(huì)。此外，公司還主辦中國(guó)（上海）國(guó)際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì)、中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)、中國(guó)自主品牌博覽會(huì)、上海（國(guó)際）賽事文化及體育用品博覽會(huì)、上海國(guó)際廣告節(jié)等知名品牌項(xiàng)目。
鋒尚文化（300860.SZ）
鋒尚文化集團(tuán)股份有限公司以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為核心，業(yè)務(wù)涵蓋大型文化演藝活動(dòng)、文化旅游演藝、景觀藝術(shù)照明及演繹、虛擬演藝產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及制作服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)包括大型文化演藝活動(dòng)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及制作服務(wù)，文化旅游演藝創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及制作服務(wù)，景觀藝術(shù)照明及演繹創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及制作服務(wù)。鋒尚文化因其出色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，榮獲了諸多榮譽(yù)，如慶祝中華人民共和國(guó)成立70周年聯(lián)歡活動(dòng)榮譽(yù)證書、亞洲文化嘉年華榮譽(yù)證書、第二屆全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)開閉幕式榮譽(yù)證書等。
這三家企業(yè)在中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)中占據(jù)了重要地位，展現(xiàn)了各自在境外會(huì)展策劃、展覽組織以及文化演藝活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的突出能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，這些企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用，推動(dòng)行業(yè)不斷向前發(fā)展。
中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入和科技的迅猛發(fā)展，尤其是在后疫情時(shí)代，會(huì)展服務(wù)行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。
首先，數(shù)字化和技術(shù)創(chuàng)新將是未來(lái)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。疫情期間，數(shù)字展覽迅速崛起，成為傳統(tǒng)線下展會(huì)的重要補(bǔ)充。未來(lái)，線上線下融合的展覽模式將成為主流。企業(yè)將利用虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和人工智能（AI）等先進(jìn)技術(shù)，提升展會(huì)的互動(dòng)性和體驗(yàn)感。例如，虛擬展廳可以打破空間限制，使參展者足不出戶即可參與全球性的展會(huì)。此外，數(shù)據(jù)分析技術(shù)將幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)，提高展會(huì)的效果和效率。
其次，國(guó)家政策的支持將為行業(yè)提供有力保障。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策。例如，《關(guān)于創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式·培育展覽業(yè)發(fā)展新功能有關(guān)工作的通知》鼓勵(lì)會(huì)展企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新展覽服務(wù)模式?！丁笆奈濉鄙虅?wù)發(fā)展規(guī)劃》進(jìn)一步明確了發(fā)展線上線下融合展會(huì)模式的目標(biāo)。這些政策為行業(yè)的健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，未來(lái)有望繼續(xù)得到政策的支持和推動(dòng)。
再次，國(guó)際化和品牌化是未來(lái)發(fā)展的重要方向。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開放和“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)將更加積極地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升自身的國(guó)際影響力。企業(yè)需要不斷提升服務(wù)質(zhì)量，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，吸引更多的國(guó)際展商和觀眾。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)積極參與國(guó)際展覽組織，提升在全球會(huì)展業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。
此外，綠色會(huì)展和可持續(xù)發(fā)展將成為行業(yè)的重要趨勢(shì)。隨著全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)展服務(wù)行業(yè)需要在展會(huì)組織中更多地考慮環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。例如，減少一次性物品的使用，推廣綠色展會(huì)認(rèn)證，采用環(huán)保材料和節(jié)能設(shè)備等。綠色會(huì)展不僅符合全球可持續(xù)發(fā)展的潮流，也有助于提升企業(yè)的社會(huì)形象和品牌價(jià)值。
然而，行業(yè)未來(lái)發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)。例如，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的建立也亟待完善，只有通過(guò)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，才能保障行業(yè)的健康和有序發(fā)展。
千際投行認(rèn)為，中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景廣闊，充滿機(jī)遇。在數(shù)字化、國(guó)際化和綠色發(fā)展的推動(dòng)下，行業(yè)將不斷創(chuàng)新和升級(jí)，迎來(lái)新的發(fā)展高峰。企業(yè)需要緊跟時(shí)代步伐，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，共同推動(dòng)中國(guó)會(huì)展服務(wù)行業(yè)的繁榮發(fā)展。
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